Software-as-a-Service (SaaS) 现在已经是一种非常成熟的生意模式,通常是卖 monthly subscription 的。 SaaS 的历史 : SaaS 是网络技术蓬勃发展下的产物。要知道,互联网的崛起诞催生了很多的霸主 – 首先有 网络资讯整合的 Google, e-Commerce 的 Amazon, 而接下来就轮到 SaaS 了。 在 SaaS 诞生以前,公司们内部用的系统都是要自己花钱请人组件的,这样做不知研究成本高,实行起来慢,更重要是成功、好用与否根本没有保证。不然,就是花大钱买下别人的 software 。所以,也只有大公司有办法做到。然而,在 Internet 的崛起之下,很多人就在想:与其一次过收费,我们可不可以按月收费呢?有用就还钱,没用可以 cut 掉。对买家来说这么做不只便宜,而且风险低;对卖家更可以赚取更长久的收入,是一个双赢的模式,便很多人跃跃欲试。不过,起初人们认为 SaaS 只是为小公司服务罢了,不过他们错了,现在 SaaS 已经遍布了每个大公司。 想想以前的 Window, 可是要一次过买版权来用的,而现在则是需要 subscribe, 连 MSFT 都做 SaaS 了。 SaaS 每年也至少都赚了几百 billion USD 的 Revenue 了。 SaaS 主要有几个特性: · Revenue 是重复性( recurring )的,也就是说:只要 acquire 客户一次,就可以收到比较持续性的收入, revenue visibility 比较高。 · Gross Margin 保持 70% 左右,而 Net Margin 也有 30% 上下,非常 profitable ,所以深受投资者青睐。 SaaS 的经典例子有: SaaS 之王 – SalesForce ($CRM) 和 Adobe ($ADBE), 两家都是市值千亿美元以上的大公司了。 分析 SaaS 有几个重点: · SaaS 的质量 : (a) Net Revenue Retention (b) Margin · SaaS Revenue 的成长速度 · Saa